产品定位及规划方法之“类推法”

通常，国内小软件公司的应用软件产品很难采用填补市场空白、具有领先性等方式获得市场机会。而往往是通过项目，发现机会，然后演化成产品；那么如何才能发现合适的市场机会呢？采取类推法，从多个角度扩展，将多维度数据分析的理念应用到市场定位分析中，是一种可以尝试方法。举例如下：

• 项目中，客户是跨地域分布的，需要对集团及分支机构的经营状况完成一些分析表格及图形，具体体现为集团的财务报表、绩效考核与分析。那么通过对项目的分析可以发现以下事实：
• 现有的集团财务管理（如国内客户常用的用友UC、金蝶K/3）定位在操作层面的管理，无法完成客户的分析需求，因此暂时不与集团财务管理构成竞争关系；
• 集团集中分析需求多集中在财务方面的，财务的规范性较强，而行业特征不强，因此可能也适用于其他行业；
• 项目的客户是跨地域的，数据是分布式的，甚至是异构的，这可能是产生项目需求的一个原因；
• 跨地域的客户可能隐含着其他类似需求；
• 依次类推。。。

总之，如果你的项目中发现诸如此类的特征，那么这很可能是一种廉价复制的开端，即使起初要么显的不着边际的荒诞、要么显得过于直接浅显而不敢相信机会的存在，最起码你不应该轻易忽视或否定，而是进行深入的评估之后再说。